Для формирования представления о популярных видах сельхозкультур для экспорта в страны ЕС, эксперты компании Weconn проанализировали данные Евростата за последние 6 месяцев, с января по июль 2021 года включительно.
По официальным данным Евростата, за последние 6 месяцев 2021 года, большая часть закупки семян льна приходилась на Бельгию, Польшу, Германию и Чехию. Максимальные объемы импорта нута у Польши и Германии, меньше закупают Румыния, Швеция и Чехия, но также являются постоянными покупателями этой культуры. В Латвию и Литву отправляется наибольшее количество кукурузы, причём эти данные не включают в себя кукурузу кормовую.
Подсолнечный шрот, согласно данным статистики, активно закупается Данией, Германией и Бельгией. Швеция, Латвия и Литва закупают меньше. Свекловичный жом наиболее активно закупается Бельгией и Данией, отстаёт в закупке Германия, Швеция, Финляндия и Чехия.
Больше всего пшеницы закупает Финляндия, Чехия и Хорватия, а пшеница фуражная экспортируется в Данию, Литву и Польшу.
Отдельно хочется упомянуть рапсовый жмых, масло и семена. Первый активно уходит в Финляндию и Швецию, второе в Латвию и Литву, а семена рапса активно закупает Чехия.
Страны-лидеры по импорту сельхозпродукции
Первое место по импорту агропродукции из России приходится на страны Прибалтики: Латвия, Литва и Эстония. Плюсы работы с этими странами в том, что у них прекрасно выстроенная логистика. Почти все в этом бизнесе говорят по-русски, отличаются гибкостью в принятии решений, в намерении вести диалог, в желании найти компромисс и осуществить поставку продукции на взаимовыгодных условиях и дают обратную связь.
Из минусов работы со странами Прибалтики можно назвать то, что встречаются компании, которые говорят только на языке своей страны, не всегда дают «проходные» цены.
По опыту аналитиков компании Weconn, самые популярные запросы из этих стран за полгода: горох, просо, рожь, шрот подсолнечника, нут белый, льняной жмых и соевый шрот. На слайдах обозначены качественные показатели, которые чаще всего встречаются в запросах этих компаний из стран Прибалтики. Они не всегда совпадают с российским ГОСТом, поэтому это необходимо учитывать при экспорте.
Следующая страна, которую можно выделить по импорту — это Польша. Эта страна покупает довольно много сельхозпродукции из России с целью перепродажи в Европу как сырья.
Плюсы работы с Польшей в том, что они открыты к общению. В крупных компаниях отлично говорят на английском, но чаще всего организованы специальные отделы, говорящие на русском языке. Многие из этих компаний готовы предоставить транспорт для перевозки.
Из минусов можно назвать разборчивость в предложениях из России. Кроме того, польские компании редко готовы платить 100% предоплату.
Среди наиболее часто закупаемой в Польшу продукции можно назвать чечевицу, горчицу, сорго и сафлор. Стоит обратить внимание, что нормы содержания сорной и масличной примеси в Польше очень сильно отличаются от ГОСТа России.
На третьем месте по импорту находятся компании из Чехии.
Плюсы работы с чешскими партнерами: они всегда готовы к сотрудничеству и рассмотрению коммерческих предложений из России. В компаниях часто есть сотрудник, говорящий на английском, либо русском языках. Чешские компании закупают много сырья.
Из минусов: одновременно работают с несколькими поставщиками и с лёгкостью готовы отказаться от недельных переговоров, даже если они выходили на финальную стадию.
Лидером по импорту в Чехию из России можно назвать фасоль, на втором месте пшеница. Большой интерес вызывает фуражная пшеница с показателями влажности не более 14%, продовольственная - третьего сорта. Третье место по импорту занимает кукуруза, четвертое – рапс.
И еще одна страна, импорт в которую нельзя не отметить, — это Германия.
Плюсы работы с немецкими партнерами в том, что они очень детально и поэтапно подходят ко всем бизнес-процессам, часто готовы заплатить цену, которая на самом деле является конкурентоспособной. В больших компаниях есть специалист по международной торговле, который подскажет, как лучше для обеих сторон оформить сделку, чтобы это было выгодно как покупателю, так и поставщику.
Из минусов: Германия перегружена предложениями. Решения по сделке всегда принимаются очень долго из-за внимания немецких партнеров к каждому пункту контракта.
Самым популярным продуктом, который запрашивают в Германии это - семена льна.
С чего начать экспорт
С чего же стоит начать работу по экспорту сельхозпродукции в страны Восточной и Западной Европы, чтобы она была удачной?
Первое – создание онлайн витрины вашей компании. Необходимо создать сайт на английском языке. Он должен быть логичным и понятным для иностранного покупателя. На сайте желательно установить on-line-чат.
Второе - маркетинговые исследования. Их проводят для того, чтобы понять, на какой именно рынок лучше выйти с вашей продукцией или рассмотреть дальнейшие пути развития.
Третье - коммерческое предложение. Очень важно правильно оформить коммерческое предложение вашей компании. Необходимо учесть, что цены должны быть указаны в евро, так же должны быть указаны различные варианты оплаты и отгрузки товара, приложены фотографии продукции и паспорта качества.
Формирование цены товара
Когда вы планируете отгрузку, необходимо учесть факторы, формирующие цену заказа. Это: фитосанитарные сертификаты, экспортные декларации, услуги брокера, пошлина и риски при досмотре. Кроме того, нельзя забывать об услугах по транспортировке товара. Если вы готовы взять на себя расходы, то это будет одна стоимость, если же вы готовы только отгружать на условиях FCA - совсем другая.
В данной статье перечислены основные моменты, которые нужно учитывать на начальном этапе планирования экспорта. К сожалению, невозможно в одной статье перечислить все особенности, с которыми придется столкнуться на практике. Но, если понимать базовые принципы, то многих ошибок удастся избежать.
