Как выйти на рынок Китая «всерьез и надолго»

"Соглашения предусматривают развитие межрегионального торгово-экономического сотрудничества между нашими странами и создание системы закупок российских товаров несырьевого экспорта, в основном, продукции АПК, в указанные провинции КНР со сроком реализации до 2020-2021 годов. Планируется, что общая стоимость поставок составит порядка $500 млн", - говорится в сообщении.

О какой именно продукции АПК идет речь и о роли центра в развитии экспорта в Поднебесную «АгроВестник» спросил Анну Беляеву, Управляющего директора РЭЦ  по международному развитию.

По ее словам, речь идет о взаимодействии на базе торговой инфраструктуры (транспортно-логистической, складской, выставочной, оптово-розничной), созданной и планируемой к созданию в указанных провинциях, с привлечением непосредственно муниципалитетов и государственных компаний Китая, а также оператора РЭЦ павильона АПК в Шанхае. «В КНР есть определенная задача по развитию поставок импортной продукции и особенный фокус – на продукции из России. Конкретные параметры и условия «входа» в этот проект в настоящее время обсуждается с вовлеченными сторонами. В ближайшее время мы рассчитываем сформировать «пилотный» перечень российских поставщиков для участия и в дальнейшем перейти к масштабированию в целях достижения поставленных целей».

Безусловно, основу составляет продукция АПК. В этой продукции китайский рынок заинтересован в первую очередь. Однако отраслевых ограничений в договоренностях нет, поэтому РЭЦ будет рассматривать все возможности. Номенклатура товаров также находится в проработке.

Однако, чтобы этот проект был успешным, в первую очередь РЭЦ планирует работать с компаниями, которые действительно настроены на экспортную деятельность. «Конечно же, РЭЦ со своей стороны готов предоставить весь спектр мер финансовой и нефинансовой поддержки, чтобы обеспечить эту готовность, однако, важно, что экспортер был готов пройти этот путь, учитывая, что возможности, которые открываются, действительно позволяют выйти на рынок КНР «всерьез и надолго», - заявила Анна Беляева.

Российский экспортный центр сформировал гибкую систему поддержки компаний-экспортеров. Он выполняет важную функцию агента Правительства, реализуя специальную программу по возмещению 50% затрат на транспортировку сельскохозяйственной и продовольственной продукции железнодорожным транспортом. В рамках агентской функции компенсируются также расходы на патентование, участие в международных выставках и ярмарках, а также бизнес-миссиях. Все это упрощает российским компаниям выход на рынок Китая. До конца года должно открыться представительство РЭЦ в Шанхае, что станет еще одним инструментом продвижения брендов на китайском рынке.

Кроме того, РЭЦ открыл в Шанхае собственный шоу-рум для компаний сектора АПК. Предоставление выставочных площадей, продвижение и маркетинговая поддержка, содействие в поиске потенциальных покупателей продукции, помощь в проведении промо-акций – все это на безвозмездной основе. Еще один проект для бизнеса продовольственного сектора – «Russian Gastro Week» – предусматривает не только демонстрацию и дегустацию российской продовольственной продукции, но также и прямую коммуникацию между российскими производителями и иностранными оптовиками, дистрибьюторами, розничными сетями и компаниями сферы гостеприимства. В 2017 году мероприятия из этого цикла прошли в Шанхае и Ухане, вызвав большой интерес среди китайских партнеров.

В прошлом году запущены экспортные железнодорожные маршруты в Китай – из Ворсино в Ченду и Далянь, с новым маршрутом экспортеры получили возможность доставлять грузы быстрее и дешевле. В настоящее время маршрут из Ворсино работает на регулярной основе и наблюдается увеличение номенклатуры товаров, которые перевозятся данным сервисом. В этом году еще одной точкой, откуда экспортные поезда будут отправляться в Ченду, стал Краснодарский Край.

Динамика экспорта России продукции АПК в Китай по основным статьям, млн долл.

Источник: расчеты РЭЦ по данным ФТС России.